Czego marki mogą się nauczyć z decyzji Sephory o upuszczeniu linii kosmetycznych autorstwa Tiktok Stars Addison Rae i Hyram Yarbro

. Kiedy wystartował bezinteresowny przez Hyrama, wycofał się z surowszych elementów swoich treści i przestał przeszukiwać rutyny do pielęgnacji skóry celebrytów, chociaż wrócił do reakcji na rutyny pielęgnacyjne celebrytów. .

Bezinteresowne przez hyram i piękno przedmiotu autorstwa Addison Rae Exit Sephora

Bezinteresowne przez Hyram i piękno przedmiotu Addison Rae odlatują Sephora.

Bezinteresowna przez Hyram, marka stworzona przez Hyram Yarbro Hyrama Yarbro we współpracy z The Inkkey List, wylądowała u sprzedawcy specjalności Beauty latem 2021 r. Z pięcioma produktami wycenionymi od 20 do 30 USD, w tym środki do czyszczenia, krem ​​nawilżającego i serum. W tym czasie Sephora Bet Big on the Brand, umieszczając ją w prawie 700 sklepach w 29 krajach i jej stronie internetowej.

Mniej więcej w tym samym czasie Sephora wprowadziła bezinteresowną przez Hyrama, sprzedawca uruchomił także Pozycję Piękna Addison Rae, marki z Tiktoker Addison Rae Easterling i Ipsy Piękna inkubatora wszystkich branżowych Madeby Collective, która rozpoczęła się rok wcześniej, z 11 makijażami i scenąiercą. Produkty w cenie od 14 do 20 USD, w tym wargi czysty kremowy połysk do ust. Sephora zrzuca teraz piękno przedmiotów, zgodnie z raportowaniem przez publikację Business Insider. Madeby Collective i Sephora nie odpowiedziały na prośby Beauty Independent o komentarz.

W oświadczeniu Yarbro pochwalił Sephorę za „wspaniały związek” z bezinteresownym przez Hyrama i udało się uruchomić markę. Wyjaśnił, że „zmiany w regulacjach i dostosowaniach detalicznych” doprowadziły do ​​zakończenia marki na sprzedawcę. Bezinteresowne przez Hyram pozostaje dostępne w Cult Beauty, gdzie wszedł w zeszłym roku, ale e-tailer sprzedaje go z dużą zniżką.

„Jesteśmy bardzo podekscytowani rozwinięciem się na nowych detalistów, którzy pozwalają linii produktu na bardziej dostępną dla konsumentów, dają nowym kupującym możliwość odkrycia, co ma do zaoferowania zasięg, i zwiększyć globalny wpływ ochrony lasów przed wylesianiem i łączeniem społeczności z czystą wodą pitną ”, stwierdził Yarbro. „Jesteśmy wdzięczni za możliwość nawiązania współpracy z Sephorą i nie możemy się doczekać, aby ujawnić, gdzie bezinteresowne przez Hyram rozszerza się na następne! Hyram stajemy się tylko bezinteresowni i jestem bardzo podekscytowany, że mogę podzielić się tym, co ma nadejść.

Wraz z zamknięciem 18-jednostkowej sieci sklepów Morphe, bezinteresowne odejścia Hyrama i Pozycji z Sephora, pokazują, że wielu wpływowych, które ma dziś ciężko jeździć w branży kosmetycznej, gdy konsumenci przechodzą od swoich marek i przechodzą do produktów dostosowanych do produktów dostosowanych do Władza długoterminowa. Forma Brands Forma Brands Morphe opracował marki związane z influencentami i celebrytami Jaclyn Hill, Ariana Grande oraz Charli i Dixie D’Amelio. W pewnym momencie miał również powiązania z Jeffree Star, Emmą Chamberlain i Jamesem Charlesem.

. Kiedy wystartował bezinteresowny przez Hyrama, wycofał się z surowszych elementów swoich treści i przestał przeszukiwać rutyny do pielęgnacji skóry celebrytów, chociaż wrócił do reakcji na rutyny pielęgnacyjne celebrytów. Wszechświat marki Yarbro wykracza poza bezinteresowne przez Hyrama do bezinteresownej kawy.

Treść przesuwa się i zmieniający krajobraz kosmetyczny zmniejszyły moc Yarbro i jego marki w mediach społecznościowych. Platforma marketingowa Influencer CreatoriQ Dane bezinteresowne według wielkości społeczności Hyram, publikowanie aktywności i uzyskanie wartości medialnej, szacunkową wartość zaangażowania społecznego w cyfrowej mediach, spadają od drugiej połowy ubiegłego roku. Piękno przedmiotu radziło sobie lepiej. Dane CreatuorIQ pokazują, że EMV nieco się zanurzyły, ale jego rozmiar społeczności i aktywność publikowania wzrosły.

.1 milion obserwujących Tiktok, 4.56 milionów subskrybentów YouTube i 982 000 obserwujących Instagram. …3 miliony obserwujących na Instagramie. Ich marki mają znacznie mniejsze obecność w mediach społecznościowych, a te obecności kurczyły się. Obecnie bezinteresowne przez Hyram ma 169 000 obserwujących na Instagramie, a Pozycja Piękna ma 334 000 obserwujących na Instagramie.

Ann Oh, twórca treści znany jako Minsooky, który napisał na Twitterze w grudniu. . .”

.

Och, nie była fanem bezinteresownego marketingu Hyrama, który opisuje jako skupiony na wpływie społecznym. Bezinteresowne przez Hyram wspiera organizacje Rainforest Trust i projekt pragnienia. O, mówi: „A co z rzeczywistymi produktami? Jak oni pracują? Co w nich lubisz?… Jeśli konsumenci nie lubią produktów, nie będzie miało znaczenia, ile przynoszą korzyści w środowisku. .”

W filmie o bezinteresownym przez Hyramie opublikowanym siedem miesięcy temu Robert Stead, YouTuber, którego kanał nazywa się Mad About Skin, zgadza się, że pozycjonowanie społeczne marki było problemem. Sugeruje, że powinien popełnić określony procent swoich zysków na wybrane przyczyny. . . „Gdyby nieco obniżyliby tę cenę, byłoby to o wiele bardziej dostępne, więcej osób by tego próbował”, mówi w filmie.

. W tej chwili kupujący mogą kupić produkty marki na stronie za 11 USD.. Stead spekuluje, że rabaty reprezentują bezinteresowne przez Hyram „testowanie wód” z niższymi cenami, na które może się przejść. .

Alicia Lartey, estetyka i deweloper produktu, nie uważa, że ​​bezinteresowna przez Hyram ma przyszłość. „Na rynku jest tak wiele marek do pielęgnacji skóry, o znacznie lepszych preparatach w znacznie lepszej cenie. . Ludzie są bardziej niż kiedykolwiek świadomi, gdzie wydają pieniądze, i myślę, że niektóre marki są nieuczciwe przedsięwzięcia dla zysku.”

Stead jest stosunkowo optymistyczny, że bezinteresowne przez Hyram pozostanie w pobliżu. Pochwala markę w formułach dotyczących szerokiej gamy rodzajów skóry i za zwiększenie zrównoważonego rozwoju. „Mam nadzieję, że ta marka ma przyszłość. Wiesz, chodzi mi o wybór w świecie pielęgnacji skóry i myślę, że podczas gdy było pewne wpadki, zdecydowanie miło jest widzieć, jak marki patrzą na zrównoważony rozwój w znaczący sposób ”-mówi. . Zdecydowanie są pewne pozytywne, które można z tego wyciągnąć, a ja będę miał oko na przyszłe premiery.”

Sprzedawca kosmetyków Sephora wyciągnął wtyczkę do Piękna i bezinteresowna przez Hyram, dwie marki założone przez Tiktok Stars Addison Rae i Hyram Yarbro, w zeszłym tygodniu.

Podczas gdy na pozór może zabrzmieć jak szalony pomysł, aby ciągnąć marki założone i promowane przez dwóch wpływowych, którzy mają połączone obserwowanie prawie 10 milionów użytkowników, Sephora podjęła mądrą decyzję – z której inne marki i detaliści mogą się nauczyć.

Premiera piękna i bezinteresowna

Kiedy Addison uruchomiła Beauty Beauty w 2020 roku, sprzedała go jako „czystą, wspieraną naukę” etykietą bezpośrednio-konsumerów (DTC), wolna od chemikaliów, które zwykle znajdują się w tradycyjnych liniach kosmetyków. Addison była bardzo oportunistyczna w tej premiery, ponieważ postanowiła zadebiutować przedsiębiorczością, kiedy zastrzeliła sławę, dzięki filmom Tiktok. Szybko do sierpnia 2021 r. Addison podpisał wyłączne partnerstwo w celu sprzedaży produktów kosmetycznych w Sephora.

Mniej więcej w tym samym czasie, w czerwcu 2021 r., Vlogger Beauty Hyram Yarbro wypuścił własną linię, bezinteresowną, bezpośrednio z Sephorą. Yarbro sprzedał swoją kolekcję jako łagodniejszą niż inne linie pielęgnacyjne, ponieważ preparat marki opierał się na niższych stężeniach chemikaliów, takich jak retinol i kwas salicylowy.

Dlaczego Sephora pociągnęła oba etykiety

Ostatnim razem, gdy Addison opublikował o pięknie przedmiotu na swoim kanale osobistym na Instagramie, 29 września 2022.

Być może nie powinno dziwić, że brak wysiłku Addisona w promowaniu własnej linii produktów spowodował brak zainteresowania konsumentów i spadkiem mediów społecznościowych marki następujących.

Z drugiej strony bezinteresowny został oskarżony o zmniejszenie czarnych głosów w przestrzeni kosmetycznej we wrześniu 2020 r. .

.

Według Business Insider, Sephora obserwowała mieszane wyniki na przestrzeni lat, ponieważ jej klienci walczyli z jedną z marek.

W rzeczywistości od listopada 2021 r. Sephora oba te marki spadły. Po pierwsze, Pozycja Piękna zobaczyła, jak jego liczba obserwujących spadła z 355 tys. Obserwujących na Instagramie do 333 tys., Podczas gdy bezinteresowne zobaczyło, że jego następujące zwolenników z 196 tys. Instagramu w tym samym czasie do 169 tys.

Błąd, który popełnił

Częstym błędem Wiele marek Sephora, z których wiele jest własnością i jest prowadzonych przez wpływowych, jest to, że przeceniają siłę zabezpieczania przestrzeni szelfowej i rozluźniają się z ich wysiłkami w zakresie budowania marki.

„Sephora jest sprzedawcą detalicznym, a nie producentem”, mówi Jeffrey Ten, prezes Global Indie Brand Development. „Sprzedają ci przestrzeń. Nie budują Twojej marki. Jesteś odpowiedzialny za budowanie swojej marki.”

To powiedziawszy, marki powinny zatem myśleć o Sephorie jako kanale wzrostu. Tylko dlatego, że zapewnili partnerstwo z sprzedawcą, nie oznacza to, że będą sprzedawać produkty i osiągnąć zysk. Muszą wiedzieć, jak użyć tego kanału na swoją korzyść. Więc jak powinni to robić? Opowiadanie historii.