Hvilke merker kan lære av Sephoras beslutning om å slippe skjønnhetslinjer av Tiktok -stjernene Addison Rae og Hyram Yarbro

. . .

Uselvisk av hyram og element skjønnhet av addison rae exit sephora

.

. På den tiden satset Sephora stort på merkevaren, og legger det i nesten 700 butikker over 29 land og dets nettsted.

. Sephora slipper nå skjønnhet, ifølge rapportering fra publikasjonen Business Insider. .

. . .

. ! Vi vokser bare uselvisk av Hyram, og jeg er så spent på å dele det som alt kommer til å komme.”

. Morphe Parent Company Forma Brands utviklet merker tilknyttet påvirkere og kjendiser Jaclyn Hill, Ariana Grande og Charli og Dixie D’Amelio. .

Yarbro, en tidligere Saks Fifth Avenue makeupartist, steg til berømmelse av sosiale medier ved å dele hudpleietips og favorittproduktene hans, kritisere merker som beruset elefant, være ærlig i produktanmeldelser og vurdere kjendises hudpleierutiner. Da uselvisk av Hyram ble lansert, trakk han seg tilbake på tøffere elementer i innholdet og sluttet å skure kjendisskinnsrutiner, selv om han har kommet tilbake for å reagere på hudpleierutiner for kjendispleie. .

Innholdet skifter og svingende skjønnhetslandskap har redusert Yarbros og hans merkevares sosiale mediekraft. . Varen skjønnhet har klart seg bedre. .

.1 million Tiktok -følgere, 4.. …3 millioner Instagram -følgere. Merkevarene deres har betydelig mindre sosiale medier, og disse nærværene har krympet. .

Ann Oh, innholdsskaperen kjent som Minsocy som twitret på desember. . Dette er en total gjetning, men kanskje bryr folk seg ikke så mye om hvem som leder et skjønnhetsmerke like mye som kvaliteten.”

“Folk er mer bevisste enn noen gang om hvor de bruker pengene sine.”

Å har ikke vært tilhenger av uselvisk av Hyrams markedsføring, som hun beskriver som fokusert på sosial innvirkning. Uselvisk av hyram støtter organisasjonene Rainforest Trust and Thirst Project. ? Hvordan fungerer de? ?. Folk vil ha produkter som fungerer for dem, bunnlinjen.

I en video om uselvisk av Hyram postet for syv måneder siden, er Robert Stead, en YouTuber hvis kanal kalles gal om hud, er enig i at merkets sosiale påvirkningsposisjonering har vært et problem. . Imidlertid identifiserer han ikke det sosiale påvirkningsspørsmålet som hovedproblemet med merkevaren. . “Hvis de ville ha brakt det prispunktet ned litt ned, ville det vært mye mer tilgjengelig, flere mennesker ville ha prøvd det,” sier han i videoen.

Steads video ble lagt ut etter uselvisk av Hyram skåret pris på sin egen hjemmeside. For øyeblikket kan kjøpere kjøpe merkets produkter på nettstedet for $ 11.. . Merket utdypet ikke prisreduksjoner eller spesifiserte nye forhandlere det planlegger å utvide til.

. . . Folk er mer bevisste enn noen gang om hvor de bruker pengene sine, og jeg tror noen merker kommer over som vanvittige satsinger for fortjeneste.”

Stedet er relativt optimistisk om at uselvisk av Hyram vil holde seg rundt. Han berømmer merkevaren for formler som gjelder et bredt spekter av hudtyper og for å bringe bærekraft frem. “Jeg håper dette merket har en fremtid. . “Hvis de endrer sin tilnærming – bare erklære hvilken prosentandel som gikk til veldedighet og alt det gode – tror jeg at de vil lede bransjen når det gjelder donasjoner og støtte sosiale årsaker, noe jeg skulle ønske at flere merker ville gjøre. Det er definitivt noen positive ting å ta ut av dette, og jeg vil holde øye med fremtidige lanseringer.”

.

Mens det er på overflaten, kan det høres ut som en vanvittig ide å trekke merker som er grunnlagt og promotert av to påvirkere som har en kombinert følge av nesten 10 millioner brukere, tok Sephora en klok beslutning – en som andre merker og forhandlere kan lære av.

Lanseringen av vare skjønnhet og uselvisk

Da Addison lanserte vare skjønnhet tilbake i 2020, markedsførte hun det som en “ren, vitenskapsstøttet” direkte-til-forbruker (DTC) etikett, fri for kjemikaliene som vanligvis finnes i tradisjonelle kosmetikklinjer. Addison var veldig opportunistisk med denne lanseringen, da hun valgte å gjøre sin gründerdebut rett da hun skjøt for berømmelse, takket være Tiktok -videoene sine. Spol frem til august 2021, Addison signerte et eksklusivt partnerskap for å selge vare skjønnhetsprodukter på Sephora.

Omtrent på samme tid, i juni 2021, lanserte skjønnhetsvlogger Hyram Yarbro sin egen linje, uselvisk, direkte med Sephora. Yarbro markedsførte samlingen sin som mildere enn andre hudpleielinjer, da merkets formulering var avhengig av lavere konsentrasjoner av kjemikalier som retinol og salisylsyre.

Hvorfor Sephora trakk begge etikettene

Forrige gang Addison la ut om varens skjønnhet på hennes personlige Instagram -feed var 29. september 2022.

.

. Som et resultat ble hudpleiemerket inaktivt på Twitter.

.

I følge Business Insider observerte Sephora blandede resultater gjennom årene da kundene slet med å få kontakt med et av merkene.

Faktisk, siden november 2021, har Sephora sett begge disse merkene synke i å følge. For det første så skjønnhet at antall følgere avtok fra 355K Instagram -følgere til 333K, mens uselvisk så følgende gå fra 196k Instagram -følgere i løpet av samme tid ned til 169K.

Feilen de gjorde

En vanlig feil mange av Sephora-partnering av merkevarer, hvorav mange eies og drives av påvirkere, har en tendens til å gjøre at de overvurderer kraften i å sikre hylleplass og bli løst-goosey med sin merkevarebyggende innsats.

“Sephora er en forhandler, ikke produsent,” sier Jeffrey Ten, president for Global Indie Brand Development. “De selger deg plass. De bygger ikke merkevaren din. Du har ansvaret for å bygge merkevaren din.”

. Bare fordi de har sikret seg et partnerskap med forhandleren, betyr det ikke at de vil selge produkter og gjøre overskudd. . Så hvordan skal de gjøre det for å gjøre det? Historiefortelling.